Tại sao phải lập kế hoạch marketing?
Lập kế hoạch Marketing quyết định đến sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có quy mô lớn lại cần có bản kế hoạch Marketing mẫu chi tiết. Việc đó giúp cho chiến dịch truyền thông hướng tới khách hàng mục tiêu hơn. Mục đích lập kế hoạch Marketing có tác dụng:
Vì sao phải lập kế hoạch marketing mẫu?
Xác định mục tiêu tốt hơn
Kế hoạch marketing mẫu tỉ mỉ giúp bạn xác định được những mục tiêu đúng đắn. Chiến lược đề ra để phát triển doanh nghiệp sẽ đúng hướng. Việc xác định mục tiêu thiếu chính xác khiến cho công ty gặp khó trong việc quyết định hướng đi.
Xác định trọng tâm
Việc không có bản kế hoạch marketing trọng tâm khiến cho định hướng của công ty trở lên rối loạn. Vì vậy, người lãnh đạo nên xác định những việc cụ thể cần giải quyết, để từ đó có cái nhìn chiều sâu đưa công ty phát triển. Đây là cách xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả cho doanh nghiệp.
Kế hoạch marketing mẫu giúp xác định vấn đề trọng tâm
Theo thời gian, mọi nguyên tắc hay đường lối phát triển của doanh nghiệp sẽ thay đổi. Tất nhiên, kế hoạch marketing của 1 tổ chức hay doanh nghiệp cũng biến đổi theo. Với kế hoạch marketing mẫu mới nhất giúp xác định được công việc theo từng mốc thời gian cụ thể.
Giữ sự thống nhất và nhất quán
Để đạt được thành công, bạn sẽ phải mất thời gian dài để thực hiện được điều đó. Người lãnh đạo phải xây dựng bản kế hoạch mẫu cụ thể từng giai đoạn. Để từ đó xâu chuỗi thống nhất các mục tiêu đó để đạt được mục đích. Sự thống nhất các hoạt động chính là chìa khóa giúp chiến dịch marketing đạt được kết quả tốt.
Các hạng mục trong kế hoạch marketing
Mỗi công ty sẽ có xây dựng các mục kế hoạch marketing mẫu cụ thể cho chiến lược phát triển. Sau đây, tôi chia sẻ tới mọi người những bước thực hiện bản kế hoạch marketing. Cụ thể:
- Tóm tắt dự án
- Tuyên bố sứ mệnh
- Phân tích thị trường
- Phân tích đối thủ
- Thị trường mục tiêu cùng với chân dung khách hàng mục tiêu
- Xác định mục tiêu và KPIs
- 4Ps Marketing
- Chiến lược định giá
- Kênh marketing
- Ngân sách marketing
Thể hiện được các hạng mục trong marketing
Tóm tắt dự án
Tóm tắt dự án là cách nhìn tổng quan nhất để thấy được những điểm nổi bật của bản kế hoạch marketing mẫu của mình. Khi tóm tắt bản kế hoạch marketing, bạn cần suy nghĩ để có được câu trả lời cho những vấn đề sau:
- Khách hàng mục tiêu nào đang được bạn hướng đến?
- Sản phẩm nào bạn tập trung?
- Bạn làm cách nào để kết nối thành công với các đối tác?
- Giải pháp gì giúp công ty bạn trở nên nổi bật và có được doanh thu tốt nhất?
- Khi khách hàng gặp phải vấn đề, hướng giải quyết của bạn ra sao?
- Giải pháp của bạn là gì?
- Lý do gì khiến khách hàng nên sử dụng giải pháp đó?
Tuyên bố sứ mệnh
Tuyên bố sứ mệnh chính là việc nói lên tầm nhìn giá trị cốt lõi và mục tiêu kinh doanh của công ty. Bạn nên sử dụng những câu văn ngắn gọn và súc tích nhưng làm nổi bật định hướng phát triển. Vì vậy, người lãnh đạo cần lên kế hoạch mẫu marketing mẫu mới nhất cho doanh nghiệp.
Phân tích thị trường
Kế hoạch marketing mẫu mới nhất giúp người lãnh đạo nhìn nhận ra cơ hội và thách thức trên thị trường. Vì vậy, bạn cần cân nhắc lựa chọn 2 mô hình nghiên cứu để phát triển doanh nghiệp:
- Mô hình 5 yếu tố cạnh tranh chính là xác định mức độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh.
- Mô hình SWOT là xác định mọi yếu tố tác động như thế nào đối với công ty của mình.
Lên kế hoạch Marketing giúp doanh nghiệp nắm bắt được thị trường tốt hơn
Phân tích đối thủ
Khi nắm được khả năng cạnh tranh của mình, từ đó bạn sẽ đưa hướng đi cho doanh nghiệp. Người lãnh đạo đừng vì tập trung nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà bỏ qua đối thủ gián tiếp. Đối thủ gián tiếp cũng vô cùng quan trọng vì sẽ có một lúc nào đó những đối thủ này sẽ cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Nắm bắt được thị trường và khách hàng mục tiêu
Bạn nên chú ý các yếu tố các phân khúc khách hàng để xác định được thị trường chủ chốt. Để đánh giá cơ hội thị trường hiện tại, bạn phải nhắm tới phân khúc khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, bạn cần để ý tới cơ hội và rủi ro.
Kế hoạch marketing giúp xác định được thị trường cụ thể
Sau đó, bạn hãy thu thập thông tin khách hàng mục tiêu. Từ đó phân tích để xác định nhóm khách hàng quan trọng. Bạn xác định cụ thể bao nhiêu, chiến dịch marketing càng đạt hiệu quả bấy nhiêu.
Xác định mục tiêu và KPIs
Mục tiêu của kế hoạch marketing mẫu và mục tiêu kinh doanh của công ty hoàn toàn giống nhau. Xây dựng quy tắc để xác định được mục tiêu cụ thể cho kế hoạch marketing của mình. Bên cạnh đó, cùng cần phải xác định KPIs để hiện thực hóa những mục tiêu đó.
Chiến lược 4Ps Marketing
Chiến lược marketing hỗn hợp 4Ps được áp dụng như một công cụ hiệu quả để có được chiến dịch marketing thành công. Mọi người hãy tham khảo và lựa chọn những mẫu sau để xây dựng chiến lược marketing 4Ps cho riêng mình.
Chiến lược marketing mix
Chiến lược định giá
Có những giải pháp giúp bạn xác định giá sản phẩm của mình. Khi thực hiện điều đó, bạn cần chú ý tới những vấn đề sau:
- Giá cả phải tương đương với giá mà sản phẩm mang lại
- Kiểm tra và đối chứng với giá hàng hóa của đối thủ
- Độ nhạy cảm về giá của khách hàng
Kênh marketing
Sự bùng nổ công nghệ thông tin, khách hàng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm qua nhiều kênh marketing. Tuy nhiên, mọi người cần sáng suốt lựa chọn kênh marketing phù hợp với con đường phát triển của công ty.
- Content marketing
- Social media
- Bán hàng tại điểm bán
- Website
- Youtube
- Tiktok
Tùy thuộc vào hàng hóa, mọi người sẽ có lựa chọn kênh marketing sao phù hợp. Khi tập trung vào các kênh mạng xã hội truyền thông, bạn cần xây dựng “độ phủ” để tăng độ nhận diện thương hiệu. Khi đó, bạn cần có kế hoạch marketing mẫu theo chiều sâu để đánh vào nhu cầu của khách hàng.
Ngân sách marketing
Không có công thức cụ thể hay chính xác để xác định ngân sách cho hoạt động marketing của mỗi công ty. Ngân sách cho hoạt động marketing phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố:
- Loại hình doanh nghiệp
- Lĩnh vực mà công ty lựa chọn thực hiện
- Kênh marketing doanh nghiệp lựa chọn
Bạn có thể tham khảo ngân sách dựa theo các tiêu chuẩn nguyên tắc của các công ty hoạt động cùng lĩnh vực. Bạn có thể áp dụng quy tắc ngón tay cái dành ít nhất 20% doanh thu đầu tư vào marketing.
Nắm bắt được ngân sách marketing mà công ty đưa ra
Qua bài viết này, Học viện chia sẻ tới mọi người khái niệm kế hoạch marketing mẫu mới nhất cho doanh nghiệp 2022. Với các thông tin đó giúp mọi người tham khảo, lựa chọn chiến lược đúng đắn đưa doanh nghiệp của mình phát triển hơn trong tương lai. Để hiểu rõ hơn mọi người hãy tham khảo khóa học CEO Quản trị 4.0
XEM THÊM:
- Học Viện CEO – Nơi cung cấp khóa học CEO quản trị 4.0 chất lượng
- Cập nhật các thông tin hữu ích về quản trị kinh doanh
Vui lòng liên hệ đến Hotline 0842424466 để được chuyên viên tư vấn giải đáp mọi thắc mắc và đăng ký khóa học phù hợp nhất. Chúng tôi rất hân hạnh được hỗ trợ quý học viên!
HỌC VIỆN DOANH NHÂN CEO VIỆT NAM – CVG HỒ CHÍ MINH
Trụ sở: Tòa nhà Work Labs – Số 6 Võ Văn Kiệt, P.Nguyễn Thái Bình, Q.1, TP.HCM
Hotline: (+84) 08 4242 4466
Email: cskh@ceohcm.edu.vn
