Bạn đang băn khoăn bảng chi phí marketing như thế nào là hợp lý, chi trả bao nhiêu là đủ? Có những loại nào thường gặp, cách tính chi phí marketing có phức tạp không? Cùng xem lời giải đáp qua những chia sẻ dưới đây nhé!
Chi phí marketing là gì
Chi phí Marketing được định nghĩa là tất cả các chi phí liên quan đến các hoạt động liên quan đến tiếp thị, bao gồm: in ấn sản phẩm, chi phí quảng cáo trên mạng xã hội, chi tiền lương thưởng, hoa hồng, các hoạt động chi phí phát sinh…
Chi phí truyền thông bao gồm tất cả các hoạt động tiếp thị, quảng bá sản phẩm và các hoạt động liên quan đến marketing. Chi phí marketing thường không bị giới hạn tùy thuộc vào nhu cầu của công ty và quy mô của nó.
Chi phí Marketing cho các doanh nghiệp
Các loại chi phí marketing thường gặp nhất
Vậy bảng chi phí marketing thường bao gồm những gì ? Dưới đây là các loại dự toán chi phí marketing mà doanh nghiệp thường gặp phải khi vận hành.
Chi phí bán hàng cá nhân
Chi phí bán hàng cá nhân là khi một nhân viên của công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Thông thường, chủ doanh nghiệp có thể tự thực hiện nhiệm vụ này, nhưng khi công ty phát triển và trở nên phức tạp hơn, nhiệm vụ này được đảm nhận bởi các chuyên gia có trình độ. Họ tìm kiếm những khách hàng tiềm năng cho công ty, lên kế hoạch tiếp cận và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Một số ngân sách chi cho chi phí bán hàng cá nhân mà các doanh nghiệp cần phải quan tâm như: chi phí tuyển dụng ban đầu, chi phí đào tạo nhân viên, ngân sách trả lương và thưởng, phần trăm hoa hồng,… Để đạt hiệu quả cao nhất, bạn đừng quên mất chi phí dành cho danh thiếp và tài liệu quảng cáo sản phẩm và chi phí phát triển.
Sales cá nhân
Chi phí phát triển và duy trì website , Digital
Trang web và blog là các kênh thông tin chiến lược mà doanh nghiệp có thể sử dụng để thu hút khách hàng và thu hút sự chú ý đến hoạt động của mình. Đây là hình thức tiếp thị và quảng cáo ít tốn kém nhất trong danh sách bảng chi phí marketing.
Chi phí marketing online với hình thức trả trước đầu tiên là thiết kế trang web, có thể tốn kém nhiều hoặc ít tùy thuộc vào ngân sách của bạn. Đồng thời, phải tính toán các chi phí phát sinh, bảo trì khi web đi vào hoạt động. Các chuyên gia cho rằng nhân viên, người sáng tạo, người viết nội dung và tối ưu hóa công cụ cho trang web của bạn chiếm phần lớn chi phí marketing online.
Chi phí marketing qua website
Chi phí chi trả cho Agency, bên quảng cáo thứ ba
Nhiều doanh nghiệp nhờ các doanh nghiệp là chuyên gia hỗ trợ chiến dịch giai đoạn đầu và quảng cáo để giúp họ tiếp cận khách hàng nhanh nhất có thể.
Các công ty quảng cáo thường tính phí theo lượng thời gian dành cho chiến dịch hoặc hoa hồng được xác định bởi số tiền bạn chi cho quảng cáo hàng năm.
Nếu việc sử dụng một công ty quảng cáo bên ngoài không nằm trong ngân sách của bạn, thì việc quản lý các chiến dịch nội bộ là một lựa chọn hợp lý. Bạn có thể sử dụng phương tiện truyền thông bao gồm bảng quảng cáo, quảng cáo vận chuyển, trang web, báo chí, phương tiện truyền thông xã hội, ấn phẩm thương mại, TV, đài phát thanh, nhà hát,…
Cân nhắc cả ngân sách cho việc thuê các designer và copywriter để phát triển sự sáng tạo nếu bạn không tự thực hiện được.
Hoạt động chiến dịch marketing trực tiếp
Theo nghiên cứu về bảng giá chi phí marketing, hình thức quảng cáo bằng việc gửi thư trực tiếp sẽ mang hiệu quả cao hơn, tạo doanh thu tốt. Tờ rơi, bưu thiếp, giảm giá, ưu đãi, tài liệu quảng cáo, v.v. đều là những ví dụ về thư trực tiếp.
Nếu bạn đã từng nhận được đơn đăng ký thẻ tín dụng được phê duyệt trước hoặc tờ rơi từ một nhà môi giới bất động sản cho bạn biết giá trị thị trường hiện tại của ngôi nhà của bạn, đó là một chiến dịch thư trực tiếp.
Việc lập ngân sách cho các mục này nên được thực hiện một kế hoạch marketing kỹ lưỡng vì chúng có thể tốn kém hơn bạn dự đoán.
Hoạt động in ấn và gửi thư trực tiếp
Lương và thưởng
Nếu bạn thuê một nhóm tiếp thị làm việc nội bộ, chi phí nhân viên là một yếu tố quan trọng khác cần cân nhắc. Do đó, ngân sách có thể được mở rộng để chi trả cho khoản chi tiêu này.
Chi phí thấp hơn và công việc vẫn được đảm bảo vào thời điểm này, thì bạn có thể tham khảo việc thuê các chuyên gia làm việc tự do.
Chế độ lương và thưởng cho nhân viên
Chi phí nghiên cứu, tìm kiếm, khảo sát khách hàng
Mặc dù nghiên cứu thị trường có vẻ tốn kém, nhưng bạn có thể thu được nhiều thông tin với chi phí thấp từ internet và các ấn phẩm thương mại.
Khi bạn muốn có thông tin cụ thể, nghiên cứu thị trường trở thành một khoản đầu tư tốn kém. Chi phí của một báo cáo bao gồm hiệu suất thị trường, xu hướng trong các sản phẩm của thương hiệu đối thủ và thông tin được chia nhỏ theo ngành, khu vực hoặc nhân khẩu học.
Chi phí cho insight của khách hàng
Danh sách về các chi phí khác
Mỗi công ty sẽ có một danh sách bảng chi phí marketing khác nhau vì mục tiêu của họ là khác nhau. Sau đây là một số chi phí marketing bổ sung mà bạn có thể phải chịu:
- Phát triển thương hiệu
- Danh thiếp
- Dịch vụ tư vấn Marketing
- Tăng cường các chương trình giảm giá
- Cung cấp quà tặng và mẫu thử cho khách hàng
- Tài trợ
- Quan hệ công chúng
- Tham dự sự kiện
- Các công cụ Marketing Automation
- Phân tích
Cách tính chi phí marketing
Cách tính chi phí marketing không chỉ đơn thuần là các chi phí cho quảng cáo mà còn bao gồm rất nhiều các chi phí khác cho các hoạt động có liên quan. Dưới đây là 4 cách tính bảng giá chi phí marketing hiện đang phổ biến:
Dựa trên doanh số bán hàng
Đây được xem là cách tính chi phí marketing đơn giản và phổ biến nhất hiện nay đối với các doanh nghiệp. Bằng cách dựa vào tỷ lệ % theo doanh số bán hàng, doanh nghiệp có thể dễ dàng ước tính được ngân sách cần chi cho chi phí marketing.
Công thức cụ thể như sau:
Chi phí marketing = Doanh số bán hàng x % chạy quảng cáo
Ví dụ: Doanh nghiệp có doanh số bán hàng 1 năm là 100 tỷ đồng, tỷ lệ % chi hoạt động quảng cáo là 5% thì ngân sách quảng cáo nên bỏ ra là 100 x 5% = 5 tỷ đồng.
Phụ thuộc và doanh số bán hàng
Dựa trên ngân sách của đối thủ cạnh tranh
Để thiết kế một chiến lược chi tiêu hợp lý nhằm giành lại thị phần từ các đối thủ, các doanh nghiệp phải xác định xem các đối thủ cạnh tranh cụ thể trong ngành của họ đang chi bao nhiêu cho các nỗ lực marketing.
Khi sử dụng chiến lược này, các doanh nghiệp phải nhất quán chi một khoản tiền cho marketing ngang bằng với đối thủ để tránh bị “lạc lối” trên thị trường và mất khách hàng. đây là một kỹ thuật thụ động và khá nguy hiểm, không mang lại thành công bền vững.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Dựa trên một tỷ lệ nhất định
Bộ phận Marketing sẽ cộng tác với các giám đốc điều hành kinh doanh để xác định số tiền đầu tư chính xác cho kế hoạch tiếp thị dựa trên nguồn lực, ngân sách và các ưu tiên hàng đầu của công ty.
Do khả năng thiết lập chi phí tiếp thị cụ thể theo ngày, tuần và tháng bằng Google Adwords và Facebook, doanh nghiệp có thể sử dụng hai nền tảng này cho nguồn quảng cáo chính của mình để dễ dàng tính toán chính xác số tiền cần thiết và kết quả mong muốn. Tạo một kênh phân phối ngân sách thành công đồng thời cho từng hoạt động tiếp thị độc đáo để đảm bảo rằng tất cả các chi phí tiếp thị của các công ty sẽ có lãi.
Căn cứ vào một tỷ lệ nhất định
Dựa trên kỳ vọng của doanh nghiệp
Nhiều công ty hiện đang sử dụng kỹ thuật này.
- Bước 1: Xác định kỳ vọng kinh doanh (Xây dựng thương hiệu, tăng lượng khách hàng tiềm năng, hay giới thiệu sản phẩm mới tới khách hàng,…).
- Bước 2: thiết lập các mục tiêu chính xác phải được đáp ứng.
- Bước 3: Tính toán chi phí theo mục tiêu để có thể đạt được mục tiêu đó.
Điều này đồng nghĩa rằng chi phí sẽ tăng lên khi kỳ vọng của công ty tăng lên.
Xác định kỳ vọng của doanh nghiệp
Hy vọng những thông tin về chi phí marketing mà học viện doanh nhân CEO Việt Nam cung cấp sẽ mang lại cho bạn những kiến thức bổ ích có thể áp dụng vào doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn có thắc mắc cũng như có nhu cầu tham gia khóa học CEO quản trị 4.0 có thể liên hệ đến hotline 0842424466 để được hỗ trợ. Chúng tôi rất hân hạnh được hỗ trợ các bạn!
XEM THÊM
- Học Viện CEO – Nơi cung cấp khóa học CEO quản trị 4.0 chất lượng
- Khóa học CEO quản trị 4.0 tại Học viện CEO Việt Nam
Hãy liên hệ với chúng tôi qua Hotline 0842424466 để nhận được sự giải đáp và tư vấn miễn phí từ các chuyên gia. Chúng tôi rất hân hạnh được hỗ trợ các bạn!
HỌC VIỆN DOANH NHÂN CEO VIỆT NAM – CVG HỒ CHÍ MINH
Trụ sở: Tòa nhà Work Labs – Số 6 Võ Văn Kiệt, P.Nguyễn Thái Bình, Q.1, TP.HCM
Hotline: (+84) 08 4242 4466
Email: cskh@ceohcm.edu.vn
